大塚寿（ひさし）さんと言う、元リクルート、現在マーケティングｺﾝサルタントで活躍中の先生です。

この方曰く、「ITの世界は日進月歩だが、営業の世界は今でも20年前の営業の方法論が通用する」とのこと。

営業の世界で新規開拓と言うと、はなから難しいとか抵抗を感ずる方も多いのではないでしょうか。

大競争時代に勝ち抜く新規開拓の奥義とは・・・

入り口は、『?何が　?どこに　?どのくらい強いか』を把握することにあるようです。

?何が　→　自社製品やサービスがもたらす顧客にとっての価値が
?どこに　→　自社商材で解決できそうな課題を抱えている企業に
?どのくらい強いか　→　どの分野ではどのくらい強いかと言う強さ加減を考える

『売れる営業術』、この手の本は読まないより読んだほうがいいとは思いますが、まずは自社の分析を他人の視点で見つめなおす必要があるようです。

得意とする分野がきっとあり、何かが見えてくると思うのですが・・・

by:フリーマン２